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净水器暴利时代 均衡利益提升企业竞争力
发布日期：2012-01-06 12:01:22在这个利润薄如纸的时代，净水器行业利润却高达40%-50%，被业内人士称为“家电行业的最后一座金矿”，引来大批企业跨界争夺。如何在这种硝烟四起的行业环境中提高竞争力迅速打开市场，赢得一席之地，是每个空降的净水器企业都在思考的问题。对此，慧聪家电配件网编辑采访了中山市众扬净水设备科技有限公司的总经
以雷霆之势进军净水器市场
蒋总告诉编辑，目前净水器在欧美等发达国家的市场普及率已超过75%，并且每年以10%-15%的速度增长，但在中国市场的普及率尚不足3%，增速却高达30%-50%，在北京、上海等大城市的增速更是超过了100%，对健康的追逐让中国净水器市场容量直击千亿规模，也正是因为看到了广阔的市场前景，2010年，众扬电器成立了集自主设计、开发、生产、销售于一体的众扬净水设备科技有限公司，宣布全面进军净水器市场。
据了解，众扬净水器定位于中高端市场，主要以店中店的形式面向消费者，采取避开一级市场，主攻二级市场的“攻城”策略，在一年的时间里，以雷霆之势拿下了广东、河南、湖北等市场，至2011年底已全面完成了招商工作。
据了解，净水器的招商跟其他产品有所区别的，因为根据地域和水质的不同，主推的产品是有讲究的，长江以北地区主要以RO纯水机为主，长江以南因为水质污垢多，则主要以超滤净水器为主。
均衡利益增强企业竞争力
数据显示，国内净水器生产企业有3200多家，其中正规的生产企业有1200多家，而无证生产并且不准备领证的“黑工厂却”多达2000多家；在后方监管不力，前方市场又有大批异军抢滩的情况下，引起价格战、品牌战是必然的结果。据了解，目前的净水器市场并没有统一的价格规范，经销商将利润提高到100%也是常有的事情，对于这种暴利行为，蒋总表示，这需要生产企业对产品统一零售价格或者对经销商设定一个价格上限，以规范市场，均衡利益，但是目前还很少企业去做这件事。而众扬净水器从一开始就很注重对价格的控制。
据了解，众扬净水器之所以能够用一年的时间就打开市场，这跟公司采取的四位一体营销模式有很大的关系。蒋总表示，所谓四位一体，是指将供应商、企业、终端商、消费者这四层关系的利益紧密地联系在一起，由供应商（净水器生产厂家）统一价格，对下面各级代理的利润进行控制，避免一方暴利、另一方却微利或亏损的情况发生。这样一来，在众扬净水器在获得绝对价格优势的情况下，各级经销代理商包括消费者也能获得各自的利益。这对一个品牌的持续发展，特别是对众扬净水器的持续发展，有着长远的意义。
